最近我夥伴跟我分享他在與朋友交流時遇到的問題
他是從事Worldventures旅遊俱樂部經營，在他最近經營過程中
遇到了增員朋友遇到的問題回饋與大家分享
他增員的對象在本業上有不錯的成績，對於數學與統計問題相當上手
在初步接觸後表示高度興趣，第二次見面已經自行做足產業的資訊與功課
由於該公司的制度設計有一個止損條件，那便是當經營過程中完成四位夥伴增員
即可在未來的每個月停止任何的回購等支出，也就是制度裡的長翅膀獎勵
因此他朋友表示，因為制度與規則皆已經清楚，所以希望找到四個朋友後再加入會員。
我認為這是一個很棒的制度規畫，與過去直銷產業不斷回購與過量的商品庫存有很大不同
但也因為這樣的制度，常常會聽見「我想找四個人之後再加入」的聲音
當然，這是一個聰明的主意，因為當你有四個夥伴之後，往後的每個月在這產業上將再也
不會有任何的支出，那麼經營的成本將可以大大降低，以投資角度是個很棒的計畫。
但是，沒有經過學習的行動會不會稍嫌過早!?尤其直銷產業是人與人的產業。
學習是必要的成長過程
過去我們為了謀得好的工作與職位投入了將近十六年的基礎教育養成，
再透過四到六年的專業技能培養才有個基本薪資收穫，若想有更專業的高薪工作，醫學系學習生崖更要八年的大學學習與實習。
那麼，如果想投入新的產業是否也該挪出點時間學習該領域的技能與知識。
以房地產投資而言，投資房地產的遊戲規則不外乎買低賣高的概念，其他的買賣流程皆大同小異，那麼為什麼坊間有這麼多的房地產投資教育，而且也這麼多人投入學習成長才開始有收穫。學習是避免犯錯，更應該避免用錯的方式成功，因為錯的方式成功將會產生錯覺而造成更大的錯誤或損失。其實，學習是重要的
直銷是人的產業
過去直銷的第一印象大家總是認為成功的典範總是銷售高手、業務高手等，需要推銷與業務知識技能才能從產業中成功，但是如果真的去觀察在直銷產業成功人士，會發現到比起推銷推廣，他們更擅長熱心且熱情的對待每個人，他們眼睛總是充滿希望與肯定。
所以，直銷產業是人的產業，成功的人士往往不需要透過複雜話術引導消費者，而是充滿熱情的分享與關心，重點在於分享而非行銷。這是一個分享的產業，了解遊戲規則並不代表你有足夠熱情與熱誠，因此學習該產業核心價值，理解、接受並喜愛才是成功鑰匙。
所以學習是必要的，投入並學習了解產業與價值才能成為成功的分享者與經營者。
用對的方式與態度經營與投入新的產業，
學習則是協助你加速認識這份工作價值，
再多的話術、再詳細的制度說明與再吸引人的市場都比不過一個真誠分享的態度
就如同張藝謀導演的電影「英雄」中經典對白
第一重境界，手中有劍，心中亦有劍；
第二重境界，手中無劍，心中有劍；
第三重境界，手中無劍，心中亦無劍。
透過你學習、了解與認同的價值，真心分享的力道將會有所不同。
關於學習與行動順序，就如同論文研究的扎根理論，不斷學習、執行、修正、在執行才能接近目標。
用錯的方式成功，往往邀請的朋友都是捧場性質，久而久之將會對你產生距離感，對於朋友的關係講會產生影響。
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